F5中国区总经理张毅强：ADN市场要深耕

F5中国区总经理张毅强

在金融危机面前，节约成本优化IT架构则成为是客户重点的投资方向

面对即将到来的2009年，ADN市场无疑成为新的市场热点

应用交付网络(ADN)技术作为一种综合性设备，可以通过综合本地负载均衡、链路负载均衡、WAN优化加速等等技术手段，并以应用交付控制器(ADC)等网络平台来实现网络高性能且稳定可靠的网络。其最早的引导是F5等厂商。虽然这是一项新兴的网络技术，但由于它是将关键应用与基础网络设备相关联的系统解决方案，因此，随着市场认知度的逐渐增强，ADC也引起了传统的网络技术厂商的极大关注。

市场拓展进行中

近两年越来越多的知名网络技术厂商对应用交付网络(ADN)市场的形成及培养加大了投入力度。

日前，在F5中国渠道大会上，该公司中国区总经理张毅强先生表示，4层交换时代已经到来，F5公司力推的应用交付网络概念正在为用户所熟知。

F5还在2008年陆续推出了威普龙(VIPRION)、BIG-IP 1600、3600和6900等业界领先的产品线，再加上独特的iRules可定制支持策略，标志着F5目前在全球ADC(应用交付控制器)市场的***地位。

此外，。有关机构的调查显示，随着ADN市场的迅速发展，越来越多的金融、电信及大企业用户开始部署ADN，使得应用交付网络工程师也出现人才短缺现象。

大客户更关注业务层

实际上，一切都来自于用户需求的推动。当前，企业网络基础设施搭建的日趋完善，尤其是诸如万兆交换、千兆路由、光纤布线等良好网络基础链路的普遍使用，使得用户的关键应用越来越离不开网络;这样，由于在用户IT网络所承载的设备越多，应用速度必然出现瓶颈。关注网络应用层的智能化使得购买应用交付设备成为新的热点。

据了解，应用交付平台是央视网网络体系中的核心网络平台，其在这方面的投资也异乎导常的大方。随着3G的兴起，电信运营商需要ADC设备的速度极为快速。以银行、证券机构为代表的金融业及大企业用户都对基于4—7层网络应用的ADN充满期待。

“现在，我们已经有客户在标书上将应用交付设备明确写出来。”F5中国区总裁张总说。

作为应用交付网络设备的重要厂商之一，F5已经在电信、金融等大行业市场有了收获。据了解，某商行一次性就购买了F5的20多台设备……

实际上，中央银行等金融类行业大客户在一下代的系统及数据中心建设等都在计划之中。这些认知较为超前的客户甚至表示，未来的ADN一定会与路由、交换设备一样成为IT基础网络设施中的标配。

ADN对于一些地方性银行的兴趣将更为浓厚。因为这些用户要想拓展其业务，必定会进军全国市场。但是，限于投资及管理成本，他们进驻全国市场的方式将不再采用在不同城市设立网点的传统方式，而是采用电子银行的模式来扩大其业务，从而节省投资费用，降低风险。因此，他们在优化其IT系统业务应用方面会有大量投入。

两三年内酝酿机遇

从“负载均衡”过渡到“应用交付”，市场导入期尚需一个过程。有专家预测，ADN市场还处于启动阶段，待到为包括垂直重点行业及大型企业级用户所认知的那一天，至少还需要两三年时间才能普遍会被接受。但是现在，对ADN的市场导入也进入到一个新的阶段。针对到2009财年的市场策略，张总表示，对于客户来说，主要是坚持深度和广度两个原则，区域范围上则要向二、三级城市扩展;在渠道方面，F5继续优先追求渠道质量，数量居次要地位的策略;目前，以客户为中心的华胜天成及渠道为导向的神州数码作为F5的两大总代，已经与F5一起在国内的电信、金融等重点行业及区域市场打下了一片天地。

“实际上企业级市场已占了我们生意额的30%，销售模式是与渠道合作共同拓展。但是，这部分市场我们还没有采用一种完全跟电信、金融一样的High Touch的销售模式。因为这部分用户群比较分散，但是我们相信历经两三年的培育，这部分市场也将会采用High Touch来运作。”张总充满信心地说。