网络安全市场蜕变安全软件争夺战打响

网络安全 VS 安全软件

日前，金山软件与腾讯联合宣布，双方已经达成了战略投资合作，腾讯通过金山软件股东的股权转让投资金山软件15.68%股权，同时，腾讯战略投资金山旗下运营互联网安全服务的子公司金山互联网安全公司。

网络安全产业规则的破碎与重生

易观国际数据显示，2010年，中国网络安全市场规模约150亿元，其中个人安全市场在近年的竞争中逐渐停止增长、逐年萎缩。金山选择了联合可牛成立金山网络，并引腾讯入股，这一事件标志着金山顺应安全软件免费大势而为，也标志着纯粹的面相用户收费的网络安全企业将淡出历史舞台。

我国网络安全市场随PC及互联网发展近20年，作为一种刚性需求，安全软件始终以前向收费为商业模式。但随着最近数年网民数量的激增，互联网广告、互动娱乐、电子商务发展迅猛，安全企业打出了"免费"牌，以安全诉求聚拢用户，并整合软件管理、安全浏览器等服务，全面占领用户界面。

易观国际分析认为，现阶段我国互联网市场上的用户资源的筹码，对于安全服务企业而言，较软件付费带来的收益更具商业价值。免费模式打破了安全软件市场的游戏规则，从此作为用户界面重要的软件发行、管理平台。

安全软件之争在于用户资源

工具型应用，如搜索、即时通信、浏览器以及现在的免费安全软件，是我国互联网竞争的核心。

QQ是腾讯商业帝国的核心，在此基础上，腾讯向用户提供了几乎全部的工具型应用。360上市之后，强势推动着以安全为核心的用户收拢，给腾讯带来了不小的压力。而腾讯金山此次合作的契合点在于，腾讯将获得金山在安全领域的品牌知名度与产品支持，大幅提升在安全领域的竞争力，而金山在安全软件在转型免费的过程中捉襟见肘，此次合作也将从腾讯平台分享到海量的用户，并共享免费模式下的收益。

产品层面，双方直接竞争之处在于安全软件与软件管理工具。前者是常驻用户桌面的货架，而且已经升至"开机助手"，占领用户屏幕上的第一注意力，并决定了后续对用户的引导；后者是极其重要的软件发行渠道，以管理软件、优化系统，来获取软件的推销权。

安全软件和管理工具，已经不是简单的"流量平台"或"用户货架"，他们已成为平台和货架的发行者。其战略价值对于任何一家以用户为核心的互联网企业而言，都是最高级别的。