内网安全十年渠道新变

内网安全诞生已有十年，从网络访问控制到各种漏洞的封堵、从员工行为管理到桌面管理、从加密到融审计、监控、加密于一体的整体信息防泄漏，十年之间，内网安全走过了由技术到产品、由产品到方案、由方案到体系的发展之路。在经历十年的发展后，内网安全企业的渠道模式发生了怎样的变化，新的趋势是什么？

加快扩张行业代理

由于内网安全产品涉及到企业众多保密数据，为能提供更完备的服务，致使内网安全厂商的销售模式基本以直销为主。如今，市场规模对内网安全产品不断增大，拓展渠道体系成为势在必行，，解决方案提供商与代理渠道间的合作也在日益加深，合作伙伴之间共享市场，做大市场蛋糕成为不二的选择。

针对不同行业的用户对数据安全的需求体现出不同的特点，以及高低端市场出现细分，在相应领域将涌现出优势企业，瓜分市场份额。在细分市场的条件下，市场渠道、服务体系的提升成为必然，用户对内网安全产品开始由被动的接受转为主动的选择。加大与有行业背景的代理商合作，成为内网安全企业的必然选择。

北京亿赛通近年在最近几年金融、通信、制造业、勘察设计、政府机关和军用设施等大型行业市场的销售中，取得了不错的业绩，在这些行业用户的心目中，亿赛通已经树立起了品质可靠、技术领先、服务优良的形象。亿赛通近年不断扩张渠道，加大与有行业背景的代理商合作，相关负责人表示，亿赛通之所以能够在上述行业攻城掠地，与其大力发展渠道体系是分不开的。进一步加强代理渠道的能力，共享行业发展的成果，也成为亿赛通下一步必然的选择。亿赛通相关领导表示，只有迅速拓展新兴领域和行业，大力发展代理商，积极架构渠道销售体系，才能在新一轮的市场竞争中再度抢占先机，继续领跑国内数据泄露防护市场。

现在的内网安全市场比拼的是产品和服务，未来的内网安全市场，很大程度上比拼的或许就是技术和品牌。

发展共生型渠道架构

作为一个专业的网络安全和信息安全产品研发、生产和销售单位，明朝万达致力于内网和数据安全产品的研发，经过多年的技术研发和市场耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信网络安全平台系列产品广泛应用于各行各业。

明朝万达分析，传统渠道基于商业利益之上合作关系是没有活力也没有出路的，简单将渠道理解为厂商出货的通路，并在此基础上强加于合作伙伴的各种条件极大打击了渠道的市场拓展积极性，正是意识到这点，Chinasec开始进行了对渠道关心的重新审视和定位。

目前，明朝万达致力于构建一套独特的‘共生型’渠道架构，以服务渠道合作伙伴为核心，全面整合资源从技术、服务、销售、培训等方面给予渠道全方位的支持，协助渠道合作伙伴挖掘自身的销售潜力，提升市场拓展能力。

作为在内网安全市场征战十年的溢信科技来说，渠道销售方式一直是销售主导总经理任博表示，溢信科技十年的发展壮大离不开渠道伙伴的支持，目前在渠道开拓维护还是积累非常多的经验，接下来溢信科技还将进行全面的渠道拓展。据了解，目前已经在北京重庆长沙三地开设办事处，全面开拓当地的渠道，完善渠道机制，加大培训力度，提高合作伙伴对产品的认识和了解。