戴尔收购数据保护厂商Credant

戴尔将收购BYOD和终端数据保护专业厂商Credant Technologies，它没有公布交易的价格，但是我们试着计算了一下这项交易的价值。

Credant是一家私营企业，于2001年创立于德州达拉斯附近的艾迪生市，与戴尔设在德州奥斯汀的总部不太远。Credant已经在美国、英国和澳大利亚悉尼等地设立了办事处。它说，公司旨在保护笔记本电脑、台式机电脑、可移动硬盘、平板电脑、智能手机、BitLocker和云中的数据。 它声称已经拥有1000多家企业客户，保护着1000多万台设备上的数据。

Credant的创始人是现任公司CEO的鲍勃希尔德(Bob Heard)、现任公司CTO的克里斯伯切特(Chris Burchett)以及现任公司高级营运副总裁的安德鲁科尔(Andrew Kahl)。其产品主要有：

CMG(Credant Mobile Guardian)企业版

CMG for External Media

CMG标准版

CMG Enterprise Edition 7.3在今年4月发布，当时伯切特称：“企业7.3版为各种规模的企业和组织提供了使用和管理SED(自加密设备)和那些已经存在于员工PC、笔记本电脑、移动和可移动设备上的其他受保护的平台的功能，最后，他们可以更容易获得安全性保障，同时还能更轻松地完成合规性方面的工作。”

具有讽刺意味的是，Credant总是孜孜不倦地发布关于丢失的移动设备的统计数据，比如它在2011年3月份宣布，据Credant研究显示，消费者遗留在干洗店的U盘数量超过了1.7万个。同年7月它又宣布，Credant调查发现，消费者遗留在机场等地的笔记本电脑和智能手机数量高达数千台。11月它又宣布，消费者在最繁华的大型购物中心丢失了数千部智能手机。今年7月，它又宣布Credant调查发现旅行者遗留在机场的移动设备超过了8000台。这显然是Credant的市场。

Credant企业服务器

戴尔、LANDesk和思科已经与Credant签订了关于移动数据保护的合作协议，Credant在2011年10月宣布与戴尔达成一项OEM加密合作协议。Credant的技术合作伙伴还包括英特尔、微软、EMC旗下的RSA和Vormetric。

公司宣布今年第三季度实现创纪录的增长。它表示，与去年同期相比，今年第三季度的：

新客户数量增长了112%

软件预约量增长了49%

当前客户的保留率达到95%。

这是一家发展中的公司，从BYOD现象中获得了巨额的利润。戴尔似乎愿意为此最高的代价。

戴尔支付了多少钱呢?

Credant在2007年12月进行的第三轮融资中从三家风险投资公司、英特尔资本和思科等投资者处获得了500万美元的投资。在此之前，它还在2004年进行的第二轮融资中获得1600万美元投资。 思科在2003年4月加入到Credant的投资者行列，但它没有透露它的投资额是多少;英特尔资本参与投资的时间更早。

这时，Credant获得的总投资额看起来就有点意思了。Credant在2002年12月的第一轮融资中获得了1400万美元投资。截至当时，它获得的投资总额就已经达到了1950万美元。 将上面的数据加在一起，就可以算出到现在为止它获得的投资总额达到了4050万美元加上英特尔投资的250万美元，那么总数就是4300万美元。 当然，实际的数据可能会更多。以我们靠经验估计的5倍偿付率计算，戴尔收购它所花费的代价应该是2.15亿美元，这并不是一个小数目。

戴尔最终用户计算解决方案部门总裁杰夫克拉尔克(Jeff Clarke)表示：“在当前的工作环境之中，数据永远是在运行之中的，在本地PC上完成工作，通过电子邮件被发送出去，保存在U盘上以及被储存在云中，等等。这每一步操作都代表着一个潜在的安全隐患。

Credant的资产可以补充和拓展戴尔的设备安全性能，让Dell Latitude、OptiPlex和Precision PC成为世界上最安全的设备。 与计算性能方面的变化和移动中的数据结合在一起时，戴尔就可以提供一个基于它自己的知识产权的安全解决方案。

这是一种经典的戴尔技术型收购交易，它可以让现有的OEM合作关系变得更加简单。戴尔的渠道合作伙伴应该可以趁机获得一个扩大销售的好机会。