Fortinet中国区2013年总代理权尘埃落定

近日，Fortinet公司签署了三家中国区总代理公司，他们分别为神州数码(中国)有限公司，怡德数码技术有限公司，群柏数码科技有限公司。

随着网络安全行业的迅速发展，Fortinet公司在逐步壮大的同时，也面临着渠道结构升级、优化的需求。为了全面配合公司的全球化发展战略，Fortinet中国2013年进一步优化了渠道结构，与Fortinet全球架构保持一致，即设立总代理商，总代理商下又分设金牌、银牌和铜牌合作伙伴。整个代理架构呈金字塔结构，行业更加细分化、专业化、规模化。

Fortinet 2013年的渠道政策在等级制度上有着明显体现，他们依据合作火伴的业绩和能力进行授权，明显拉开档次，充分保障了优势代理商的各项权益和赢利水平。同时，在加强渠道能力建设方面，Fortinet提出了将其总代理的能力建设方向，向着增值分销商方向发展，并全面提升二级代理的销售、技术支持和服务能力，以优化运作效率，整体提升二级代理商的规范性和整体服务水平。

为了将2013年的渠道政策全面 有序地执行到位，Fortinet充分利用其全球渠道体系资源、统一管理，并进一步加强了Fortinet中国区渠道部门的人员职能，建立起奖惩分明的渠道制度，进一步增强了渠道的紧密度。

“希望通过我们2013年新渠道政策的实施，能够整体提升我们合作伙伴的综合赢利水平，共同建立一个健康、规范、专业的渠道生态系统”;Fortinet中国区总经理李宏凯如是说。